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          IBM x星河伙伴计划
          责任编辑?#21644;?#26195;强 │ 日期:2013-05-14 │ 关键?#37073;篒BM x,星河伙伴计划
          渠道伙伴计划概述 IBM星河计划是一个针对ISV推出的合作支持计划,其中包括了人员支持,技术支持,市场支持,销售层面支持和奖励支持五大支持体系,几乎能够覆盖所有不同ISV的需求,从而为ISV合作伙伴提供全方位的支持,并吸引新的ISV加入。 将对ISV合作伙伴提供多维度的培养和支持,构建和谐高效的行业合作伙伴生态环?#22330;?#26143;河计划包含两大策略,第一是依靠System x产品优势,整合优质解决方案。其中包括为ISV提供全面的技术支持,通过方?#35206;?#35797;及优化,使方案实现最佳性能等;第二是关注用户需求,重视方案推广营销。IBM将特别重?#26377;?#19994;ISV及解决方案,为ISV提供差异化的支持策略,向用户及渠道提供最优化、最贴近用户需求的方案
          渠道伙伴计划达成目标/目的 将最优秀的产品提供给用户,实现IBM与合作伙伴的共赢
          公司名称 IBM 国际商业机器全球服务(中国)有限公司
          地址 ?#26412;?#24066;朝阳区工体北路甲2号盈科中心IBM大厦
          网址 www.ibm.com.cn
          公司总经理/总裁/CEO 孙丹(大中华区)
          渠道总经理/总监/主管 郑小聪(大中华区)
          渠道经理 李刚
          主要产品 服务器及企业解决方案
          渠道伙伴计划 星河伙伴计划
          渠道总数 3000
          过去12个月中国合作伙伴增加数量 暂无
          渠道等级划分 星河计划成员分为五个星级,提供不同程度的支持。
          报备是否奖励
          该渠道计划如何奖励经销商 价格保护政策
          合格的线索
          销售奖励
          奖励计划
          激励计划
          销售?#35797;?br/> 渠道支持
          报备审批时间 暂无
          该渠道计划如何提供服务支持 合作伙伴服务/解决方案营销培训
          案例展示价值的整体解决方案的推行
          该计划是否提供长期服务收入
          你的伙伴计划是否要求?#29616;?/td>
          此计划在合作伙伴?#29616;?#26041;面通常怎样收费
          以?#35009;?#26631;准来确定合作伙伴的等级 证书
          专业技能
          方案能力
          垂直市场专业技能
          专业性
          贵公司为帮助合作伙伴扩大业务提供下?#24515;?#20123;服务 提供信息以帮助同行业方案商进入垂直市场
          为方案商提供关于云的培训和建议
          贵公司提供?#35009;?#31867;型的培训 基于网络的培训
          ?#38469;?#24341;导
          面对面的培训
          是否有培训成本
          多久贵公司需要重新?#29616;?/td>
          加盟合作伙伴计划的伙伴是否需要支付费用
          加盟伙伴计划,伙伴需要达到某些要求吗
          加盟伙伴计划伙伴是否需要达到哪些要求 技术?#29616;?br/> ?#29616;?认可的销售人员
          在计划中提供哪些支持 售前支持
          售后支持
          技术支持
          是否有合作伙伴咨询委员会
          在你的合作伙伴门户/网站中提供哪些支持 限?#21697;?#38382;合作伙伴的信息
          ?#19978;略?#30340;营销资料
          在线培训?#35797;?br/> 在线工具
          提供?#35009;?#31867;型的自动化营销工具 自动电子邮件营销工具
          自动化社交媒体/营销工具
          贵公司提供下?#24515;?#26041;面的营销支持 一对多营销支持
          提供销售线索支持
          支持,培训,并告知合作伙伴,贵公司是否提供下列任何项目 组织在线的培训和讨论
          为伙伴参加会议提供经费
          为个别伙伴组织定期的会议
          该渠道计划是否提供市场开发基金
          是否帮助合作伙伴跟踪市场基金状态
          合作伙伴使用市场开发基金的用途是?#35009;?/td> 刊登广告
          举办活动
          营销服务
          贵公司是否有可帮助合作伙伴解决需求问题的区域渠道经理
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